GTI reforça-se tecnologicamente
Questionado quanto às expectativas e à receptividade destas soluções no mercado nacional, João Tavares avança que são «bastante boas», reconhecendo existir interesse do mercado e inclusivamente projectos fechados em contas de referência nas mais diversas áreas (Banca, Administração Pública, Telcos, etc…).
«Isto é visível quando apresentamos uma proposta de valor pelo actual custo de manutenção de alguns dos seus concorrentes, reduzindo novamente o custo, nos anos seguintes ao da aquisição inicial, ou seja, ao nível da complementaridade, tem permitido à GTI viabilizar diversos projectos multifabricante onde o custo desta componente tecnológica é importante e vital», acrescenta o responsável.
Com esta oferta integrada no seu portefólio, a GTI conta explorar novas oportunidades de negócio em clientes onde a aceleração, entrega e balanceamento de aplicações seja um factor chave para o negócio do cliente, bem como, projectos de Disaster Recovery.
«Temos crescido significativamente e de forma sólida em todas as nossas áreas de negócio onde actuamos, desde a área corporate, SMB e retail e continuamos disponíveis a analisar a entrada de novos fabricantes para as diversas áreas de negócio» avançou o responsável.
Num mercado pequeno e competitivo como é o português, João Tavares não esconde que criar diferenciação é essencial. «Esforçamo-nos diariamente por prestar um serviço profissional através de uma equipa altamente qualificada em todas as linhas de produto que comercializamos, soluções completas com suporte de pré-e e pós venda, formação, serviços e ferramentas de marketing bem como, soluções de financiamento adaptadas às diversas necessidades dos nossos parceiros», sustenta o director-geral da empresa.
Igualmente optimista quanto ao desenvolvimento desta parceria no mercado português, Eduardo Garcia, da Kemp Technologies, não esconde que o seu objectivo é trabalhar com parceiros que entendam a sua abordagem de mercado. «A nossa tecnologia é utilizada por mais de 50 mil utilizadores finais em vários cenários diferentes e a GTI permite à Kemp em Portugal a capacidade de concretizar a nossa visão do que um ADC deve ser», afirma o responsável.
Eduardo Garcia admite que a GTI é o distribuidor número um em Portugal para Kemp Technologies, sendo o objectivo «continuar a crescer juntos na mesma proporção, pelo menos, nos próximos 3 a 5 anos».
A Kemp conta com dois distribuidores em Portugal, mas defende que a relação com GTI tem sido bastante próxima. «A GTI é o distribuidor com o mais rápido crescimento em Portugal e a única capaz de entender quando um fabricante é uma boa aposta», sustenta o mesmo responsável.
Crescer é um objectivo claro para a GTI
Com o ano fiscal 2015 encerrado em Setembro último, João Tavares afirma que a empresa fechou as contas em linha de crescimento a dois dígitos, como nos últimos quatro anos consecutivos. «Este ano crescemos cercade 51%», assume o responsável. Com 2016 a prometer ser um ano de retoma económica e de investimentos, o director-geral da GTI Software em Portugal admite já ter superado os números do ano transacto no mesmo período.
«O nosso ano fiscal de 2016 terá como alvo de investimento duas áreas concretas, a área de retail e a área corporate. Os investimentos que estamos a fazer passam essencialmente pelo reforço das nossas equipas, estando estes processos já em curso ou mesmo fechados e que serão inclusivamente comunicados em breve», avançou João Tavares.
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