7.500 startups a um clique de distância das maiores empresas europeias

A Dealflow.eu acaba de lançar a matchmaking.dealflow.eu, uma plataforma que liga grandes empresas a startups europeias pré-validadas para desafios de inovação e procurement. O que até aqui acontecia em eventos presenciais, com datas marcadas e lugares limitados, passa a estar disponível todos os dias do ano, sem agenda e sem lista de espera. O salto para o digital não surge do nada. Nos últimos dois anos, a Dealflow.eu organizou mais de 35 Corporate Innovation Days com algumas das empresas mais reconhecidas do tecido industrial europeu, como P&G, ABB, Philips, Galp, Thales, Engie, entre outras. Cada evento atraiu, em média, 70 candidaturas de startups. E uma em cada cinco dessas candidaturas converteu-se em acordo de projeto piloto ou parceria. Uma taxa de conversão de 20% num processo de matchmaking de inovação não é trivial. É o argumento mais sólido para levar este modelo mais longe.

7.500 startups que já passaram pelo crivo

O ativo central da plataforma é uma base de dados com mais de 7.500 startups financiadas por programas europeus competitivos, como o Conselho Europeu de Inovação e o Horizonte Europa, entre outros. Não são listas compiladas por algoritmos, mas sim empresas que sobreviveram a processos de avaliação independentes, focados na robustez tecnológica das suas soluções. Para uma equipa de inovação corporativa habituada a receber dezenas de contactos não solicitados por semana, isto muda a equação. As startups fora do ecossistema de financiamento europeu também podem candidatar-se à integração, ficando sujeitas ao processo de verificação da Dealflow.eu.

Como funciona na prática

Do lado das empresas, a lógica é deliberadamente simples: publicam os seus desafios de inovação ou procurement, de forma gratuita, recebem candidaturas de startups que correspondem aos seus critérios e gerem todo o pipeline num painel de administração. Podem pesquisar e filtrar a base de dados por setor, geografia ou palavra-chave, e solicitar diretamente pitch decks às startups que lhes despertem interesse. A equipa da Dealflow.eu faz também, para cada desafio publicado, prospeção ativa na sua rede.

Do lado das startups, a plataforma reúne todos os desafios corporativos em aberto, permite candidaturas diretas e centraliza o acompanhamento de cada processo, sem dispersão por e-mails, formulários avulsos ou conversas perdidas no LinkedIn. É um mercado de dois lados com curadoria humana no centro.

Velocidade, transparência e disponibilidade permanente

«Esta plataforma é o próximo passo natural para um ecossistema que nos tem transmitido, de forma inequívoca, que a ligação entre grandes empresas e startups inovadoras precisa de ser mais rápida, mais transparente e permanentemente disponível», afirma Thijs Povel, fundador e CEO da Dealflow.eu. De acordo com este responsável, a confiança entre as equipas de corporate innovation das maiores empresas europeias e as milhares de startups financiadas pela UE que trabalham nas tecnologias de que a Europa necessita construiu-se ao longo de anos. «A plataforma coloca agora ambos os lados na mesma sala, todos os dias do ano», reforça Thijs Povel.

A COO Merel Kraaijenbrink assume que na transição para o digital a equipa procurou evitar o risco de perder precisamente o que tornava os eventos presenciais eficazes. «Os nossos Corporate Innovation Days presenciais têm um formato comprovado: desafios claramente definidos, startups criteriosamente selecionadas e uma dinâmica de networking concebida para decisores», esclarece a responsável. Segundo ela, cada desafio é estruturado, cada candidatura de startup é analisada e a equipa continua a prospetar ativamente e a identificar as melhores correspondências para cada empresa que adere à plataforma. «As empresas obtêm um funil criteriosamente curado, e não uma avalanche de contatos não solicitados», garante a responsável.

---