Tech Data Portugal estreia programa para parceiros à procura de um lugar na cloud

A Tech Data colocou em marcha um novo programa para parceiros em Portugal. A iniciativa está direcionada para ISV – Independent Software Vendor e tem como principal objetivo auxiliar estas empresas na sua própria transformação digital e da oferta que disponibilizam ao mercado, colocando a cloud no centro da equação. 

Trata-se de um programa de acompanhamento e suporte para as empresas que pretendam fazer da cloud pública um palco central no seu negócio e tem como pano de fundo o universo de soluções Microsoft Azure. 

«A proposta de valor que temos para os ISV, permitir-lhes-á conduzir a mudança nas suas aplicações através de um conjunto de valências: Soluções, Serviços e Suporte. No âmbito da nossa estreita parceria com a Microsoft», explica Nelson Fernandes, Business Manager | Microsoft License & Cloud da Tech Data Portugal. 

Para integrar o programa, a Tech Data procura «empresas que desenvolvam software, para que, através desse mesmo conjunto de valências, possamos simplificar e acelerar a entrega das aplicações dos parceiros nos clientes», acrescenta o responsável.

Em declarações ao Ntech.News, Nelson Fernandes explicou que em Portugal há uma equipa de pré-venda técnica pronta para apoiar o canal – composto por cerca de 500 empresas – tanto na vertente técnica como comercial e uma equipa dedicada 100% ao negócio de Microsoft cloud que vão suportar o programa. 

Esta estrutura local conta ainda com o apoio de um centro internacional de serviços partilhados, com equipas especializadas nos diferentes segmentos de serviços Microsoft, desde a infraestrutura até às soluções que alimentam o conceito de modern workplace. 

De olho nas PME para facilitar o acesso a recursos 

As PME são o segmento preferencial do programa que já está a funcionar, por ser aí que mais vezes se encontram lacunas em termos de competências e recursos, reconhece Nelson Fernandes, embora não sejam o único que dele pode gozar. E para colmatar estas lacunas, a Tech Data quer que o novo programa também sirva para «fornecer serviços profissionais em white label aos parceiros, que estes depois podem fornecer aos clientes», exemplifica o responsável. Neste leque pode caber uma oferta alargada, que vai desde o Assessement ou projetos de migração, à gestão de infraestrutura cloud.

A iniciativa integra ainda uma espécie de sub-programa, a que a empresa chamou Cloud Practice Builder «talhado para acompanhar de uma forma organizada o caminho para a cloud destes parceiros» e composto por várias fases. Começa com uma avaliação à maturidade do parceiro, que vai dar origem a uma conjunto de recomendações e ajudar a «identificar os recursos e os conhecimentos necessários para fazer da cloud um centro de estratégico do seu negócio». Segue com o acompanhamento dessas mudanças identificadas como necessárias, explica Nelson Fernandes.  

Em paralelo com estas novas ações, a Tech Data mantém disponível a plataforma Click to Run, um marketplace de soluções criadas e pré-configuradas pela empresa para ajudar os parceiros com menos recursos e know-how a implementar soluções – para aprovisionamento na cloud pública – já com algum nível de complexidade, de forma rápida e simples. Mais um eixo da nova estratégia de posicionamento da Tech Data. 

Mudanças profundas na estratégia

Nelson Fernandes reconhece que este é um momento de mudanças profundas na Tech Data e que o programa agora lançado é mais um reflexo do esforço de reposicionamento feito pela empresa nos últimos dois anos, para se afirmar como cloud solutions provider. Sinal dessa mudança global em território nacional é, por exemplo, o reforço da equipa dedicada à cloud, que passou de três para oito pessoas neste período.

Uma das mensagens chave que a empresa quer passar aos parceiros ISV neste novo enquadramento é que está pronta para gerir pelos parceiros «tudo o que seja de infraestrutura», como referiu também o responsável, de modo a que estes possam concentrar-se naquilo que sabem fazer melhor. A Microsoft é um entre vários parceiros nesta nova estratégia. 

Mais serviços e recursos para reforçar oferta

Recorde-se que a Tech Data acaba de concluir um processo de transição, no qual deixou de ser uma empresa cotada em bolsa, para passar a ser integralmente detida pela Apollo Funds. O negócio de 5,4 mil milhões de dólares foi justificado pela intenção de reunir fundos para acelerar a transformação do negócio e do posicionamento da multinacional no mercado. 

A conclusão da operação foi anunciada nos últimos dias e em simultâneo foi revelada a intenção de investir 750 milhões de dólares nos próximos cinco anos para acelerar a transformação digital. Questionado pela Ntech.News sobre o impacto deste investimento no mercado português, Nelson Fernandes explica que vai refletir-se num investimento em recursos e plataformas e para alargar o portefólio de serviços.   

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