Lenovo reforça estratégia de canal

A Lenovo anunciou um conjunto de atualizações à sua framework global de parceiros, Lenovo 360, com o objetivo de simplificar o modelo de canal e acelerar o crescimento sustentado dos parceiros. A estratégia centra-se na previsibilidade do negócio, na expansão de receitas recorrentes e no reforço de competências técnicas num contexto de procura crescente por serviços e soluções integradas. «O canal está no centro de tudo o que fazemos», afirma Pascal Bourguet, Chief Sales Strategy & Channels Officer da Lenovo, sublinhando que as novas melhorias introduzidas procuram tornar «mais simples, mais previsível e mais gratificante» o desenvolvimento do negócio para os parceiros.

Modelo de camadas simplificado

Uma das principais mudanças incide na reorganização dos níveis de parceria. A Lenovo simplifica a progressão entre tiers de Authorized para Gold e Platinum, alinhando os incentivos com o desempenho efetivo, crescimento de receitas e desenvolvimento de competências certificadas. O objetivo é reduzir complexidade e aumentar transparência. Todos os parceiros entram no nível Authorized, com acesso ao Lenovo 360 Elevate, enquanto a progressão desbloqueia incentivos financeiros mais robustos, oportunidades de co-venda e maior integração no ecossistema global da fabricante.

Em paralelo, o Lenovo 360 Partner Hub passa a oferecer visibilidade em tempo real sobre o desempenho, as acreditações e a evolução dentro do programa, um elemento crítico para parceiros que procuram previsibilidade e controlo na gestão do pipeline de negócio.

Explorar modelos as-a-service

A partir de 13 de abril, a Lenovo reforça a aposta em modelos as-a-service com o lançamento do Lenovo 360 for Services. Este novo percurso foi desenhado para responder à transição do mercado para serviços de ciclo de vida e soluções completas, permitindo aos parceiros integrar serviços em cada negócio e evoluir para ofertas de maior valor.

Na prática, o programa combina serviços ready-to-sell com soluções mais avançadas, incluindo digital workplace, cloud híbrida, inteligência artificial e ofertas Lenovo TruScale, criando condições para aumentar margens e gerar receitas recorrentes previsíveis. A abordagem integra capacitação, ferramentas comerciais e incentivos numa única framework operacional.

O contexto de mercado reforça esta aposta de negócio de serviços da Lenovo, que está a crescer ao dobro da taxa do mercado global de serviços de TI, sinalizando uma oportunidade concreta para os parceiros acelerarem a transformação dos seus modelos de negócio.

Expansão do modelo para MSPs

Outra frente estratégica passa pela expansão do Lenovo 360 para Managed Service Providers (MSPs), após um piloto considerado bem-sucedido. O programa já começou a ser alargado a novos mercados, incluindo Reino Unido e Irlanda, países nórdicos, Benelux, Brasil, México e Austrália. Com milhares de parceiros já envolvidos globalmente, a Lenovo espera ultrapassar os 100 milhões de dólares em receitas neste segmento até ao final do ano.

A proposta para MSPs assenta em ferramentas dedicadas, formação especializada e incentivos orientados para a integração de soluções Lenovo em ofertas de serviços geridos, uma abordagem que pretende aumentar rentabilidade e eficiência operacional. Os parceiros reconhecem que existe de facto retorno e Nick Allo, IT Director da SemTech IT Solutions, diz mesmo que é uma estratégia que permite «oferecer valor acrescentado, alcançar margens de até 25% e prestar serviços de garantia enquanto Prestador de Serviços Autorizado.”

Comunidade técnica global

A Lenovo complementa estas iniciativas com o lançamento do Lenovo 360 Tech Connect, uma nova comunidade técnica global destinada a engenheiros de pré-venda, arquitetos de soluções e especialistas. A comunidade oferece acesso a formação personalizada, recursos técnicos e interação direta com especialistas da Lenovo, promovendo colaboração e aprendizagem contínua.

O objetivo é acelerar o desenvolvimento de competências em áreas críticas como inteligência artificial, cloud híbrida e infraestruturas avançadas, domínios em que a procura está a crescer rapidamente e onde os parceiros enfrentam desafios de capacitação.

Ao reforçar competências técnicas e criar reconhecimento profissional dentro do ecossistema, a Lenovo posiciona os parceiros para responderem a projetos mais complexos e orientados a resultados, aumentando o seu valor junto dos clientes empresariais.

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