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GTI vai distribuir Armor na Península Ibérica

Publicado em 29 Setembro 2017 por Ntech.news | 946 Visualizações

A GTI assinou um acordo com os franceses da Armor para se tornar no maior distribuidor dos produtos de impressão da empresa em Portugal e Espanha. A Armor é especialista em produtos remanufaturados de tinteiro e toner, com um portfólio vasto que permitirá à GTI cobrir 95% dos fabricantes de impressoras.

«Não há muita concorrência em remanufaturados e este acordo supõe para nós a entrada num novo canal onde podemos vender os restantes produtos que a GTI comercializa», explica o diretor geral da GTI Portugal, Paulo Rodrigues, sobre o racional do negócio.

Outro motivo para o acordo é que a GTI espera o «pagamento por utilização nos produtos a partir de 2018 e isso será um modelo atrativo para as pequenas e médias empresas. O executivo frisa ainda que se trata de um “produto de qualidade a um preço atraente e com boa margem».

Por outro lado, a Armor oferece uma garantia alargada para o produto e serviço técnico para as impressoras que usem o Armor OWA, o que são fatores importantes de suporte. Os produtos respeitam as patentes dos fabricantes e a empresa francesa tem um programa de recolha de toner e cartuchos (OWA Colect).

Para a Armor, o acordo com a GTI permitir-lhe-á ganhar «uma estrutura comercial na distribuição e no retail», conforme explica Miguel Parrado, responsável de vendas da Armor para a Ibéria. «A GTI traz à Armor a sua ampla base de dados de clientes, um foco comercial e a inclusão dos nossos produtos nas suas propostas habituais de vendas cruzadas», indica.

Para concretizar o acordo, a GTI criou uma área temática exclusiva dedicada à Armor no seu site, que integra uma área de pesquisa para que os clientes possam encontrar os consumíveis em função da marca e modelo de impressora.


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Negócios

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